所羅門 獲美商Hoffman授權在台推廣

工商時報 陳逸格

所羅門公司本月獲美國盤櫃大廠Hoffman正式授權在台推廣，隨即宣布將以更強大成本優勢與享有隸屬於大中華區青島總部最直接的完整技術奧援，為2017年的台灣生技製葯、食品加工的布局升級再添成長動能。

所羅門智動化事業群副總陳敏仁表示，Hoffman大中華區主管代表已專程來台陪訪幾家生技、醫療、製葯、食品相關重要客戶，期能優先針對國內較弱項的缺口，例如以UL、FDA國際級認證需求等級與對專業設計有更高特殊要求為目標的市場族群加以補強，適時提供尖端、最佳化策略以接軌國際。未來所羅門也將持續與食研所等多家跨業策略聯盟夥伴共同舉辦一系列研討會，來加快推升國內產業能力。

去年所羅門智動化事業積極洽談多項重量級品牌納入旗下代理，包括德國最大空壓品牌－FESTO、半導體設備用的日本CKD、美國權威熱影像辨識系統－FLIR、電力品質類的MTE諧波濾波器等，直到拿下美商Hoffman授權經銷，整個代理版圖更臻完整；不僅基本盤－半導體建廠訂單與水處理、隧道等公共工程案大進補，機械設備OEM進展也以輪胎業成長遙遙領先，帶出所羅門旗下變頻器、諧波濾波器、PLC與節能軟體等多項產品的好成績；其中FLIR紅外線熱影像辨識系統更在智慧製造概念發燒潮流中成為物聯網寵兒。

側面觀察，該公司的多品牌策略整合相當程度可說是以Rockwell Automation為軸心所發展而成，新成軍版圖有很高比例是Rockwell的Encompass Partner成員。陳敏仁指出，Rockwell全球有百餘家合作緊密的Encompass Partners，這些周邊重要零部件彼此間搭配性很強，如能密切串連將有利於自動化整合。

展望2017年，由於所羅門有非常多全球化客戶需要維繫長期服務，透過強化所羅門與各品牌間的戰略協作，將加成發揮服務效能；加上川普發動美國製造回流趨勢，可能促成美系AB（Allen－Bradley）更增長市場競爭力與跨界合作商機的有利形勢。